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酒红冰蓝:从微博“女魔头”到天使投资人

Tech2IPO-石海威 发表于 2011.11.22| 点击数2232

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  瞄准市场,草根也能变巨头。

  几年前,肖俊丽在书店一口气读完了洁尘的小说《酒红冰蓝》,被书中情节深深打动的她马上把自己的网名改作“酒红冰蓝”,那时的她还是一个身无分文的草根站长;现在,“酒红冰蓝”已经成了微博界大名鼎鼎的账号。尽管去年秋天肖俊丽还攥着手中仅有的3万元钱在创业的交叉路口徘徊,颇显落魄,但今年夏天,她和她的团队已被创新工场估值1个亿。

  玩转微博营销

  江湖传言姚晨写微博“一天能赚一万美元”,如果说姚晨是“微博女王”的话,那么肖俊丽则是不折不扣的“微博女魔头”。她手下掌控着“全球时尚”、“欧美街拍”、“精选语录”等多个高质量时尚小号,保守估计粉丝数目已超过2000万人。

  追溯起来,肖俊丽应该是中国第一批网民。从最早逛论坛到建立自己的网站,再到后来转型做电商,只有高中文凭的她对这个行业的嗅觉却异常敏锐。肖俊丽说,当初自己做站长时已经十分留意如何对网站内容进行推广、赚取流量、吸引客户等相关问题,而这些在后来都能用到微博营销之中。曾有段时间,肖俊丽希望通过帮助企业做网络营销来挣钱,但结果都收效甚微。

  时来运转,2009年,新浪微博横空出世,而对于肖俊丽来说,这个新平台给她带来了真正的机会,让她从一个小小的草根站长转变成了网络营销舞台上的一个明星。

  “当初是在一个朋友的推荐下注册了新浪微博,那时微博还在内测,我发现这是个很好的平台。其实只要是人气旺的地方,就可以推广各种产品,加上我以前做过网站也做过电商,我知道怎样吸引用户并且让他们买账。”

  对于如何做好微博营销,肖俊丽也动了不少脑筋。与其他人不同,肖俊丽从不盲目迎合所有用户,而是想着如何做大细分市场。“我们的粉丝主要集中在20岁至40岁之间有稳定收入的人群,其中很大一部分是时尚女性,这群人的思想开放,喜欢接受新鲜事物,购买力强。”肖俊丽说,她要做的就是时尚产品的营销市场。

  好营销可以让用户对商家产生高度信任感,进而自然生成消费行为,如果生硬地向受众灌输宣传,往往会引来反感,伤害品牌。在网络社交愈加发达的今天,口碑传播和意见领袖的影响力越来越大。“首先我们会选择真正对客户有用的资讯,通过这些实用的信息紧紧地套牢用户,用户从中也能获得实际的帮助。其次在帮企业进行微博营销时我们会尽量做到‘软’,软到用户不会发现这是一个广告。我们会尽量减少硬广的发放,在不得已发放之后也尽量多发一些对用户有用的信息来进行弥补。”肖俊丽说,这就是要紧扣“内容为王”的理念,把营销做得更巧妙,得人心于无形。

  但是网络世界变化很快,在“酒红冰蓝”正做得风生水起时,新浪微博推出了企业版,显然将要逐渐掌控微博营销的主动权。对第三方微博营销角色来说,这不是一个好消息。“这是一个巨大的挑战。”肖俊丽承认所面对的压力正在增大,为了应对新形势,她已经在研究代理企业微博的相关问题,同时,她的团队也开始着手组建自己的时尚类电子商务网站,试图从微博平台导出流量,把微博上“全球时尚”“欧美街拍”账号的近400万粉丝导入网站中。“不能把所有的宝都押在新浪一个平台上。”肖俊丽说。

  不过总体来说,肖俊丽仍然信心十足,并不担心激烈竞争所带来的威胁:“与新浪相比较,我们更懂得电商行业的游戏规则,而与广告、公关公司相比,我们已经有了先发优势和大号资源,一般人很难追得上。”

  变身“天使”

  很多人会好奇肖俊丽为什么把公司名字定为“山鲁佐德”,这个《一千零一夜》故事中美好的女性形象,其中的寓意似乎颇为有趣。“在山鲁佐德给国王讲述的一千零一个故事中,有一个非常著名的故事是阿里巴巴与四十大盗,而在电商领域,做得最好的公司就是阿里巴巴,我当初希望能有一个山鲁佐德那样勇敢而充满智慧的女生打败阿里巴巴,我觉得自己就挺勇敢,挺有智慧。”肖俊丽显然对自己寄予了极高希望,她说:“希望我们的成就以后会超越阿里巴巴,阿里巴巴只是我们的一千零一分之一。”其实现在肖俊丽在圈子里已经有了微博“女魔头”的称号,从名头本身看起来还真不输于“阿里巴巴”。除了“女魔头”的光环,其实现在肖俊丽还在争当“天使”。目前山鲁佐德运行渐入正轨,微博营销业务操作得愈加成熟,肖俊丽开始有时间运营副业,她像模像样地做起了天使投资人。

  车库咖啡是京城互联网圈子的“大据点”,这里每天都在上演与创业有关的故事,肖俊丽现在是车库咖啡的常客。“每天处理完公司的事情之后,我都会来车库这边坐坐,希望能给想创业的年轻人提供一些帮助,投一些合适的项目。”肖俊丽说现在的自己有能力也有兴趣来做投资方面的事情,她相信经历过互联网创业的自己,可以发现值得帮助的创业项目,她也会从中得到乐趣。

  去年的肖俊丽一定想象不到那个饱受创业煎熬的自己,现在能每天在车库咖啡晒上一下午太阳,喝一杯水果茶,身旁还有络绎不绝的“访客”拜访。“今天在车库的一个下午,已经有三四家意向客户找到我谈合作。我现在最怕的就是有人找到我说:‘酒红姐,帮我们做个微博营销吧。’我现在真的做不过来。”

  正如狄更斯说的那样:“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代。”似乎“酒红冰蓝”的故事在今天这个互联网时代也极具借鉴意义。酒红冰蓝和山鲁佐德已经站到了新媒体和新商业的风口浪尖上,开始与巨人舞蹈。

  而肖俊丽和她的天方夜谭,还在继续。

  想找天使投资,或许可以跟“酒红冰蓝”聊聊,运气好的话,你可以在车库咖啡找到她。 

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