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陈绍鹏:从PC达人到农夫的超级销售

马可佳 张京科 王如晨-第一财经日报 发表于 2011.10.12| 点击数2748

  从PC达人到“农夫” 陈绍鹏转身掌舵联想控股现代农业

  联想集团高级副总裁、新兴市场总裁陈绍鹏完成了自己职业生涯的又一次转身。联想集团11日正式发表声明表示,陈绍鹏将开始新的职业生涯,加入联想集团母公司联想控股有限公司(下称“联想控股”),领导其旗下一项新的核心新业务现代农业。现代农业将是联想控股打造的最重要的核心运营资产之一。

  昨晚,联想控股相关负责人就陈绍鹏职业变动一事向《第一财经日报》解释说,此次变动是陈绍鹏本人对自身职业生涯的新的设计与选择。陈绍鹏希望在联想控股新的事业平台上发挥自身对企业管理的经验和能力,迎接新的挑战。加入联想控股新的事业,在新平台上实践和发挥在联想集团多年积累的经验和能力,该平台对他本人具有很大的吸引力。

  而就在几天前,在被问及联想控股农业项目进展时,联想控股董事长兼总裁柳传志告诉本报记者:“如果没有合适的人,再好的项目我们也不会去做。现在农业还缺一位领军人物,还不到宣布的合适时机。”

  当选农业领军人物

  陈绍鹏于1993年加入联想,内部称其拥有将“冰块卖给爱斯基摩人”的超级销售能力。由于业绩出色,陈绍鹏屡获提升,与联想集团高级副总裁刘军被并称为联想集团两大“少帅”,外界曾将此二人视为联想集团CEO杨元庆的首选“接班人”。

  现在,陈绍鹏加盟联想控股,成为柳传志对联想控股布局的重要一步。据联想相关负责人透露,联想控股早在多年前就已制定了架构和布局,在投资领域主要偏向现代服务业、煤化工产业和现代农业三大行业。柳传志曾多次表示,联想控股计划于2014年在香港H股整体上市,目标利润为连续三年内保持至少30%增长率。联想控股整体上市以后,会考虑子公司的陆续上市。对于拟上市的五大板块,因地产板块和IT板块已相对成熟,能获得较快的利润回报,因此,会优先考虑上市。此外,现代服务业亦有把握较快拿到回报,而现代农业、煤化工产业则属于长期投资产业,上市计划将排在之后。

  柳传志对于现代农业的投资相当重视。他对外表示,农业是联想控股重点布局的行业,将从源头做起,要有长期不获利的准备,并需长期投资。柳传志曾经强调,做农业这个事情不仅仅需企业耐得住寂寞,还要有很强的管理底蕴。

  陈绍鹏此前擅长PC行业,并没有农业投资方面的经验。对此,联想控股表示,联想对领军人物的培养和选择有着自己深刻的认识,柳传志曾多次在企业内部强调领军人物应该对企业管理的基本规律有着深刻的理解和充分的实践。联想控股相信,陈绍鹏的管理经验、方法和能力,能够在新的平台上得以充分施展,帮助联想控股在现代农业方面取得良好的业绩。

  盈利任重道远

  不过,农业项目赚钱不易。在传统的IT和互联网公司中,除了联想控股外,似乎只有网易对农业表示了强烈的兴趣。网易CEO丁磊的“养猪大计”提出已近三年,至今“丁家猪”仍不见踪影。京东商城刘强东则提出种水稻,互联网评论人士刘兴亮认为,在整个互联网圈子里,“小农经济”自给自足的居多,搞农业赚钱仍然属于一个伪命题。

  柳传志似乎早就意识到这一问题,“我们做好了早期不赚钱打造品牌的准备,此事事关国计民生,接下来怎么做,领军人物将决定一切。”

  联想控股于2010年正式成立了农业投资事业部,该事业部成立后进行的几次较大的农业投资吸引了全社会的关注。2011年6月11日,泸州老窖旗下的湖南武陵酒有限公司宣布引入联想控股作为战略伙伴,后者总计投资1.3亿元人民币,以39%的持股比例成为其第一大股东。同月,联想控股与陕西省周至县政府正式签约猕猴桃产业合作项目,由联想控股专做果业投资运营的子公司北京华夏联诚果业商贸有限公司总投资4亿元人民币。2011年7月14日,联想控股再次对江苏常州市立华畜禽有限公司投资3000万美元,正式进入养殖业发展。2011年9月联想控股还斥资10亿元左右,成为河北承德乾隆醉酒业第一大股东,持有股份比例约为34%。

  对于陈绍鹏入主联想控股现代农业后的构想和变化,联想投资方表示,现代农业是联想控股着力打造的核心运营资产之一,联想控股已经决心在农业方面构建自身的核心运营资产。相信陈绍鹏到来后,会制定出行之有效的战略和具体打法。

  陈绍鹏退出联想集团背后

  昨天,浙江宏远电脑公司董事长吴国健分别收到联想集团前任高级副总裁陈绍鹏与中国区总裁陈旭东的信件。宏远电脑是联想集团大客户之一。

  如不出意外,这将是陈绍鹏以联想集团高管名义对联想大客户发出的最后一封信。从昨日起,陈绍鹏告别18年PC业生涯,转任联想控股高级副总裁,担任现代农业业务领军人。

  陈绍鹏的辞职十分突然。作为联想集团高管,近10年来,他可一直是杨元庆的红人。而且,在许多联想人眼中,他也是未来最具竞争力的CEO人选。几个场合,杨元庆曾对《第一财经日报》说,他对陈绍鹏是120%的放心。

  陈绍鹏确实称得上联想PC业发展的功臣。1993年,他从轻工业部下属某单位跳槽联想,至今18年。最初他以孤家寡人身份常驻西北与西南,因业 绩出色,很快成为区域经理,先后在华南、中南担任负责人。之后他迅速进入集团高管之列,从助理总经理、助理总裁等一路升迁为联想集团大中华区总裁。

  就连竞争对手的高管也曾对他盛赞不已。前年,宏碁(微博)中国区总经理赖泰岳接受本报采访时说,陈绍鹏是个非常难得的PC人物,而且人很朴实。

  两个小例子显示出,陈绍鹏辞别联想集团转任联想控股高管的决定,或是最近才最终做出。

  一个例子是:前天,联想集团创始人柳传志在其母校西安交大接受采访时说,联想控股旗下农业业务正在等待一个优秀的管理人,只是目前还没出现。但一天后,陈绍鹏的辞职消息便得以确认。

  吴国健给出另一个证据。他说,陈绍鹏在发给他的信件中提到说,“创业、做新业务的冲动”促使他最终下定这个决心。吴国健还透露,上个月,陈绍鹏本来要带队到浙江义乌的,后来临时改成了陈旭东带队来,他猜那时陈绍鹏正在做着思想斗争。

  这几天,陈绍鹏没有接听本报记者打给他的电话。

  在已公开的联想集团一封内部邮件中,CEO杨元庆提及,陈绍鹏离开联想集团、加盟联想控股的目的是,“实现其个人职业生涯的创业追求”。

  联想集团一位官方人士对本报多次强调,陈绍鹏是主动请缨担任联想控股高职,负责农业的。

  一位熟悉陈绍鹏的前联想高层说,很理解陈绍鹏以创业理由淡出联想集团与PC业的举动,尽管联想还不是全球PC龙头,但超越戴尔与惠普只是时间问题,陈绍鹏在联想集团已证明自己的价值。

  “PC成长已经不像几年前那么快,这时候退下来比较合适。”该人士说,如果陈绍鹏在联想集团再做下去,也很难有更辉煌的表现,现在去做联想控股农业,应该算是最好的时候。

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