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贝佐斯的苦心劝说改变了这位企业家的一生

来源:36氪| tzb 发表于 2013.4.23| 点击数1775


有些情况下,一个明智的职业选择往往不是自己主动做出的,而是在别人苦苦的劝说之下做出的。在David Selinger身上发生的故事恰好印证了这一点。

如今,Selinger已是一家非常成功的大数据公司RichRelevance的联合创始人兼CEO。公司曾获得过一轮5800万美元的投资。

然而在最初的时候,当亚马逊CEO贝佐斯一再邀请他到亚马逊工作的时候,他曾拒绝过好多次,最后在贝佐斯的苦苦劝说之下,他才最终接受在亚马逊的工作。

故事要从2003年说起。当时Selinger正在经验自己创办的一家销售咖啡机的电子商务网站,生意也非常不错。这引起了亚马孙CEO贝佐斯的注意。贝佐斯想邀请他到亚马逊负责Amazon Research---一个负责数据挖掘的研发小组。

“当时无论从哪个方面说,我都不能接受这份工作,也无法胜任。”当回忆起当时的情形时,Selinger如是表示。毕竟他当时是一位软件工程师,而不是数据科学家。

“那时,数据挖掘工作并不像如今这般的酷和炫。因此,虽然他们当时给我开出的薪水是我工资的五、六倍,但我还是拒绝了, 就是觉得那份工作很无聊。不过他们并未轻易放弃,之后又找过我好几次。”Selinger接着说道。

最后在亚马逊方面的多番的苦苦劝说下,Selinger最终接受了这一工作。

“进入亚马逊后,我经历了很多角色,也曾向很多不同的人汇报工作。”最后,Selinger直接向贝佐斯汇报。

Selinger所工作的团队的目标非常远大:通过筛选亚马逊获得的大数据来想法设法增加公司的营收和利润

为了做好自己的工作,Selinger开始学习构建算法,同时利用数据去发现那些有用的商业想法。最后,他所在的团队发现亚马逊可以通过销售广告的方式来为公司获取巨额利润。

Selinger将这一发现告诉了贝佐斯,不过贝佐斯当时非常反对这一想法并表示:“这是一个非常愚蠢的主意,我们是一家零售商,我们为什么要靠销售广告赚钱呢?”

尽管贝佐斯不支持Selinger团队提出的建议,但他发现Selinger的工作做得非常出色。

最后,贝佐斯允许Selinger的团队在亚马逊的网站上就销售广告这一想法进行小范围的测试。实践证明,这是有史以来亚马逊最赚钱的项目之一。虽然亚马逊并未公布自己的广告收入,不过Selinger相信,亚马逊今年的广告收入将突破10亿美元。

Selinger从贝佐斯那里学到的最重要的东西是:在做商业决策的过程中,必须依靠数据,而非情感。

到2006年,Selinger和另一位亚马逊前员工Darren Vengroff共同创办了RichRelevance。RichRelevance是一家帮助零售网站创建个性化商品推荐的创业公司,主要通过给客户推荐最相关的产品来提高客户参与度与销售。RichRelevance的客户包括沃尔玛和杰西.潘尼等。RichRelevance每年为它的这些客户能带来30亿美元的销售额。

如今,Selinger已是这家拥有200名员工公司的CEO,他希望在几年内带领公司上市。

如果当初不是贝佐斯苦苦劝说Selinger到亚马逊工作的话,这一切都是不可能发生的。

 

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